L’Arte della Vendita – 1° livello

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Descrizione

Venditori si nasce o si diventa?

Lo diventano coloro che amano mettersi al servizio degli altri e che vogliono sviluppare le capacità di saper promuovere ciò che rappresentano. Quindi sostanzialmente passione, determinazione e fiducia.

Già, ma una volta appurati questi pre-requisiti, cosa bisogna fare concretamente per essere un buon venditore?

Il nostro percorso “L’arte della vendita – 1° livello” parte proprio da qui per permettere a te e ai tuoi collaboratori di padroneggiare le competenze necessarie per vendere e far felici i propri clienti.

Se vuoi vincere la sfida ed essere un buon venditore, mettiti in gioco e iscriviti.
Sarai guidato in maniera pratica e divertente alla scoperta del bellissimo mondo della promozione e della vendita.

 

GLI INCONTRI

Il programma formativo si sviluppa attraverso quattro incontri in cui sono approfonditi questi argomenti:

1° INCONTRO: LA CENTRALITÀ DEL CLIENTE

  • A cosa serve il cliente?
  • La più grande risorsa aziendale
  • Come è fatto un cliente?
  • Cosa chiede il cliente?
  • Creare la cultura customer oriented

2° INCONTRO: LA CENTRALITÀ DEL VENDITORE

  • A cosa serve il venditore?
  • L’importanza strategica del venditore
  • Cosa si aspetta il cliente dal venditore
  • Cosa fa la differenza agli occhi del cliente.

3° INCONTRO: LA GESTIONE DEL CLIENTE

  • Le diverse tipologie di relazioni: personali, sociali, professionali, business.
  • Attività passive, reattive, pro-attive
  • I livelli della relazione

4° INCONTRO: LE FASI E LE TECNICHE DI VENDITA

  • Lo schema dell’acquisto e lo schema della vendita
  • La trattativa ideale
  • Le fasi della trattativa
  • Le principali tecniche di vendita: upselling, crosselling, downselling, follow up.

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Obiettivi

  • Apprendere il valore e il patrimonio delle aziende di successo
  • Verificare e far emergere i bisogni del cliente
  • Acquisire la cultura customer oriented
  • Definire l’importanza strategica del ruolo del venditore a livello aziendale e nella relazione con il cliente
  • Trasferire concetti, strumenti e comportamenti virtuosi per la negoziazione con il cliente
  • Sistematizzare il processo di vendita attraverso il modello della trattativa di vendita
  • Rendere il percorso schematico per facilitarne l’applicazione e la ripetizione

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A chi si rivolge

Addetti commerciali, banconisti, camerieri, commessi, personale di sala, promotori.
Titolari d’impresa che si occupano della vendita e della distribuzione.

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Metodologia

  • Presentazione dal vivo con utilizzo di materiale multimediale
  • Lo schema didattico utilizzato è il seguente: definizione dell’argomento, analisi delle problematiche, esame delle soluzioni, verifica dell’apprendimento
  • Numero chiuso di partecipanti (max 16 persone) per garantire un ottimo rapporto docente-allievi
  • Simulazione di situazioni lavorative
  • Verifiche individuali e collettive in aula per accertare l’apprendimento

 

Trainer

Filippo Scarponi, fondatore del programma Ricettadellericette, si occupa da oltre 30 anni della crescita professionale e aziendale delle attività del mondo del cibo.
Esperto in marketing, promozione, distribuzione e organizzazione aziendale, è uno specialista nella creazione e gestione delle squadre di collaboratori.
È autore di numerose pubblicazioni, tra le quali l’ebook La Ricetta delle ricette (2012) e il libro i 10 comandamenti per l’impresa alimentare (2017).

 

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CALENDARIO INCONTRI e ORARI

8 aprile 2019 – La centralità del cliente
6 maggio 2019 – La centralità del venditore
27 maggio 2019 – La gestione del cliente
10 giugno 2019 – Le fasi e le tecniche di vendita

Gli incontri si terranno dalle 13:30 alle 15:30.

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SEDE DEGLI INCONTRI

La Taverna
Via XX settembre 11/13 – 62100
Macerata

 

COME RAGGIUNGERE LA SEDE DEGLI INCONTRI?

Il parcheggio Park Sì – Giardini Diaz è direttamente collegato alla sede del corso tramite ascensore (livello via Crescimbeni).

COSA RICEVERAI?

Con il percorso completo “L’Arte della Vendita – 1° livello” avrai a tua disposizione:

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le dispense e i supporti multimediali utilizzati durante il corso

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l’attestato di partecipazione al Percorso “L’Arte della Vendita – 1° livello”

l’assistenza in aula per verificare gli elaborati prodotti da te durante tutto il
percorso.

ASPETTA! NON E’ FINITA QUI.

I più veloci e determinati avranno anche un ulteriore regalo speciale

Se acquisti ora il percorso completo – 4 incontri
potrai ricevere la mia “offerta di benvenuto”:

L’ebook “La Ricetta delle ricette” versione essential

L’Arte della Vendita

– 1° livello –

Per iscriverti e partecipare devi semplicemente scegliere una delle due offerte e cliccare qui sotto per procedere all’acquisto
(pagamento è un’unica soluzione al momento della prenotazione).

SINGOLO INCONTRO

75,00€

PERCORSO COMPLETO
– 4 INCONTRI –

230,00€

I prezzi si intendono al netto delle tasse in vigore, se dovute.

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